補償器的定價與銷售渠道
發(fā)布時間：2016/12/21 8:54:18 瀏覽次數(shù)： 來源：http://m.glory-edu.com 最后編輯：2016/12/21 8:54:18
補償器的定價與銷售渠道
在補償器市場營銷中由于采用不同的渠道策略，必然會形成分銷渠道的長短和寬窄，以及分銷環(huán)節(jié)的多少。不同的渠道策略要求相應(yīng)的定價策略支持。
長渠道策略要求較低的出廠價格，讓利于各類中間商、代理商、批發(fā)商，刺激他們積極去為產(chǎn)品開拓更廣闊的市場；
短渠道策略則由于補償器生產(chǎn)者自己承擔(dān)著開拓市場的任務(wù)，必然產(chǎn)生相應(yīng)的費用，于是要求價格相應(yīng)提高。
不同的渠道環(huán)節(jié)又要求具有各自不同特點的定價策略；補償器生產(chǎn)者在制定出廠價時，較多地以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和預(yù)期投資回報率為依據(jù)；而批發(fā)商和零售商則主要以消費者愿意接受的價格為出發(fā)點，來確定產(chǎn)品的進(jìn)價和銷售價。
如果某一產(chǎn)品直接和間接渠道并存，生產(chǎn)者應(yīng)以讓中間商都能取得合理的利潤為原則，采用差異性的定價策略。差價大，中間商積極性就高，分銷渠道就會增長；差價較小，就只能采用直接分銷渠道，減少不必要的中間商環(huán)節(jié)。定價制約著分銷渠道策略的選擇。
